- [Case Studies](/kategorie/case-studies)
- [E‑commerce tipy](/kategorie/e-commerce-tipy)
- [E‑shopové riešenia a platformy](/kategorie/e-shopove-riesenia-platformy)
- [Mergado Pack](/kategorie/mergado-pack)
- [Mergado tipy](/kategorie/mergado-tipy)
- [Novinky v Mergade](/kategorie/novinky-v-mergade)
- [Novinky z porovnávačov cien](/kategorie/novinky-z-porovnavacov-cien)
- [Pracujeme s Mergadom](/kategorie/pracujeme-s-mergadom)
- [Rozhovory](/kategorie/rozhovory)
- [Rozšírenia](/kategorie/aplikacie)
- [S Mergadom do zahraničia](/kategorie/s-mergadom-do-zahranicia)
- [Zo života Mergada](/kategorie/zo-zivota-mergada)
1. [ Domov ](/)
2. [ Blog ](/blog)
3. **Ako spravovať ceny na porovnávačoch tovaru? Máme tipy nielen pre poľskú e‑commerce**
# **Ako spravovať ceny na porovnávačoch tovaru? Máme tipy nielen pre poľskú e‑commerce**
[  Petra Marková ](/blog/petra-markova)
20. 1. 2022
5 minút čítania
Úspešný internetový predaj ovplyvňuje celá rada faktorov. Vzhľad stránky, doprava a zákaznícke recenzie sú dôležité, ale dlhodobo im kraľuje **výhodná cena produktu**. Zefektívnite správu vášho e‑shopu a zamierte na zákazníkmi **obľúbené porovnávače tovaru**. Ukážeme vám, ako na nich riadiť cenovú politiku pomocou nástroja [Dealavo](https://dealavo.com/cz/).
function tableOfContents() {
return {
headings_menu: [],
heading_active: '', // Added to track the active section
shouldBeSticky: false,
generateToC() {
const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2, .js-article-full-headings h3');
let headingMap = {};
headings.forEach((heading) => { // Use an arrow function to maintain `this` context
// Normalize heading text to remove diacritics, then replace non-alphanumeric characters with dashes
var normalizedText = heading.textContent.normalize("NFD").replace(/[\u0300-\u036f]/g, ""); // Remove diacritics
var id = heading.id ? heading.id : normalizedText.trim().toLowerCase()
.split(' ').join('-').replace(/[^a-z0-9\-]/ig, ''); // Updated regex to replace non-alphanumeric characters
headingMap[id] = headingMap[id] !== undefined ? ++headingMap[id] : 0;
// Use the updated `id` with diacritics removed for the heading id and the TOC
const finalId = headingMap[id] ? `${id}-${headingMap[id]}` : id;
this.headings_menu.push({
id: finalId,
title: heading.textContent,
level: heading.tagName.toLowerCase(), // Track heading level
active: false, // Initially set active to false
});
heading.id = finalId;
});
},
checkStickyNeeded() {
const ul = this.$el.querySelector('ul');
if (ul) {
this.shouldBeSticky = ul.scrollHeight < window.innerHeight;
}
},
setActiveHeading() {
// disabled not working with active state on click
// add @scroll.window="setActiveHeading()" to the parent div
// const headings = document.querySelectorAll('.js-article-full-headings h2');
// let activeHeading = '';
// let closestHeadingDistance = Infinity;
// headings.forEach((heading) => {
// const rect = heading.getBoundingClientRect();
// const offset = rect.top - window.innerHeight / 2; // Consider heading in the middle of the screen as active
// if (offset < 0 && Math.abs(offset) < closestHeadingDistance) {
// activeHeading = heading.id;
// closestHeadingDistance = Math.abs(offset);
// }
// });
// // Update the active state in headings_menu
// if (activeHeading !== this.heading_active) {
// this.headings_menu = this.headings_menu.map(item => ({
// ...item,
// active: item.id === activeHeading,
// }));
// this.heading_active = activeHeading;
// }
},
setActiveItem(clickedId) {
this.headings_menu.forEach(item => {
item.active = (item.id === clickedId);
});
this.heading_active = clickedId; // Optionally update the heading_active property if used
},
};
}
1. —
Úspešný internetový predaj ovplyvňuje celá rada faktorov. Vzhľad stránky, doprava a zákaznícke recenzie sú dôležité, ale dlhodobo im kraľuje **výhodná cena produktu**. Zefektívnite správu vášho e‑shopu a zamierte na zákazníkmi **obľúbené porovnávače tovaru**. Ukážeme vám, ako na nich riadiť cenovú politiku pomocou nástroja [Dealavo](https://dealavo.com/cz/).
### **Prehľad situácie na poľskom trhu**
**Porovnávače** **tovaru** si držia u poľských zákazníkov stále vysokú pozíciu. Najobľúbenejšou platformou je **Allegro**, na ktoré mieri až [70 % online nakupujúcich](https://www.gemius.com/all-reader-news/allegro-most-strongly-associated-with-polish-e-commerce.html). Dávno však nie je jediným miestom na online nákup. Úspech majú aj ďalšie kanály, vrátane:
- **marketplacov** (*Amazon, Erli, Allegro, Empik, Shopee*)
- a **vyhľadávačov tovaru** (*Ceneo a Google Shopping*).
Chcete byť vidieť na poľskej e‑commerce? **Inzerujte na Allegru**. Zoznámte sa s jeho fungovaním bližšie vďaka nášmu [prehľadnému článku](https://www.mergado.sk/blog/alllegro-polsko).
Možnosti, ktoré tieto platformy ponúkajú, sa od seba výrazne líšia a odporúčame ich vopred zanalyzovať. Čo by ste mali zvážiť?
- ktoré **produkty sú v danom kanáli obľúbené**
- aká je tam **konkurencia** (počet alternatívnych ponúk pre každý produkt)
- **ceny**, za ktoré sa produkty predávajú
- **poplatky a provízie**
*Náš tip: Nezabudnite vziať do úvahy aj špecializované porovnávače, kde je menšia konkurencia.*
### **Ako postupovať na medzinárodnom trhu**
Možnosti expanzie sú aktuálne naozaj široké a nahráva jej aj **stúpajúca popularita medzinárodných predajných platforiem**. Na poľský trh napr. nedávno vstúpil svetový gigant **Amazon**. Pri vstupe na zahraničné trhy si prezistite:
- *miestne predajné a propagačné kanály*
- *konkurenciu*
- *ich cenovú politiku*
- *spotrebiteľské správanie lokálnych nakupujúcich*
- *právne a technické obmedzenia*
Prvým krokom pri prieskume trhu je **identifikácia miestnych stránok**, kde nakupujú spotrebitelia najčastejšie. Využite napr. bezplatný nástroj [Similarweb](https://account.similarweb.com/registration/?utm_medium=ppc&utm_source=adwords&utm_campaign=brand_na_na_na_na_brand_global_Oct_21&utm_id=10613139302&utm_content=450470270551&utm_term=similarweb&utm_network=g&utm_placement=&gclid=Cj0KCQiAraSPBhDuARIsAM3Js4p7qPybPxSQhqGnEnqQaqubjgjCvHMt6SFF_VwBCHi-PTH36y2736caAk5HEALw_wcB).
Pri analýze konkurencie sa zamerajte aj na jej **predajný kanál v danej kategórií produktov**. Pozrite sa, ako to vyzerá napríklad v prípade *elektronických produktov*:
[  ](https://www.mergado.sk/sites/default/files/perm/paragraph-image/dealavopl.png)
Akonáhle dobre porozumiete konkurencii a najobľúbenejším predajným kanálom, z**amerajte sa na analýzu cien vášho sortimentu i ďalších e‑shopov**.
## Ako na analýzu cien a podnikateľského prostredia
E‑shopy čelia veľkej konkurencii najmä pri predaji rovnakých alebo podobných produktov. Zoznámte sa s ich ponukou čo najdetailnejšie, pomôže vám to **určiť vhodnú cenovú stratégiu.**
Analýzu môžete vykonať ručne. Je to však časovo náročné riešenie. **Inteligentné online nástroje** dokážu výrazne zefektívniť proces a jedným z nich je aj [Dealavo](https://dealavo.com/pl/). Platforma na **monitoring cien** umožňuje rýchly a presný prehľad o trhu, na ktorom pôsobíte. Čo všetko s ním môžete sledovať:
- *ponuku konkurencie*
- *cenovú konkurencieschopnosť vášho obchodu*
- *identifikovať konkurenčné obchody a ich ponuku*
- *hľadať príležitosti ku zvýšeniu zisku z predaja*
Taktiež si viete overiť, na akých úrovniach sa **formujú vaše ceny** a v ktorých **konkurenčných obchodoch** sa predávajú vaše produkty. Pozrite sa, ako vyzerá použitie tejto možnosti na príklade obchodu RTV:
[  ](https://www.mergado.sk/sites/default/files/perm/paragraph-image/dealavopl2.png)
*Z príkladu: Najvýznamnejšou konkurenciou je obchod Tanietelewizory.pl, s ktorým má analyzovaný obchod až 950 bežných produktov. Takmer 75 % z nich ale predáva tento obchod drahšie. A to je dobrý východiskový bod pre ďalšiu analýzu.*
Ako vyzerá komunikácia a marketing tohto obchodu? Na aký segment publika cieli? Aké ďalšie nákupné stimuly používa? S týmito informáciami dokážete následne **lepšie naplánovať vlastné aktivity.**
## Cenová stratégia a dynamická tvorba cien
Ako držať krok s meniacimi sa podmienkami na trhu a zaviesť cenovú politiku, ktorá obstojí v skúške času a umožní vám **maximalizovať zisk**?
Obchodné stratégie sa vyvíjajú spolu s e‑commerce. Používanie jednoduchých stratégií, ako je **cost plus** (zvýšenie ceny produktu o sumu, ktorú by ste na ňom chceli zarobiť), už nie je efektívne. Pamätajte tiež, že vašou jedinou stratégiou by *nemalo byť stanoviť nižšiu cenu, ako má vaša konkurencia*. Takéto konanie môže viesť k cenovým vojnám.
[Dealavo](https://dealavo.com/pl/) odporúča neustále **sledovať ceny produktov** dostupných na trhu a v danom predajnom kanáli. K tomu slúži automatizácia cien s využitím inteligentných algoritmov – nástroj **Dealavo funguje na základe stratégie dynamic pricing**.
Toto riešenie spočíva v automatických zmenách cien vo vašom e‑shope podľa vopred definovaných pravidiel, napr. *prítomnosť v TOP 3 najlepších ponúk v Google Nákupoch.* Ceny v online obchodoch sa dynamicky menia a môže sa ukázať, že úprava cien aj o pár korún môže váš obchod rýchlo **dostať na popredné miesta vo výsledkoch vyhľadávania**.
Rovnako ako v tomto príklade:
[  ](https://www.mergado.sk/sites/default/files/perm/paragraph-image/dealavopl3.png)
*Z príkladu: Všimnite si, že úprava ceny o 2 PLN (11 CZK) zvýšila viditeľnosť a zmenila pozíciu v rebríčku. Dynamická cenová platforma neustále sleduje ceny na trhu a automaticky im prispôsobuje ceny vo vašom internetovom obchode tak, aby zostali na úrovni zaručujúcej optimálne zárobky.*
Chcete kompletne pokryť kontrolu vášho e‑shopu? [Pricing Audit ](https://pricing-audit.sk/)vám pomôže bezplatne odhaliť nedostatky v cenotvorbe sortimentu.
Konkurencia na poli e‑commerce **vyžaduje hĺbkovú analýzu trhu** a to najmä v situáciách, keď chcete so svojim produktom vstúpiť na zahraničné trhy. Jednoduché cenové modely ustupujú automatickému monitorovaniu a úprave cien na základe zavedených pravidiel a kritérií. Tipy od *Deavalo* vám umožňujú **optimalizovať proces online predaja** a prispôsobiť cenovú stratégiu každému kanálu.
*Článok vznikol v spolupráci so spoločnosťou[ Deavalo](https://dealavo.com/pl/), ktorá ponúka riešenie analýzy elektronického obchodovania pre internetové obchody a výrobcov. Špecializuje sa na softvér na sledovanie a automatizáciu cien pre e‑shopy a riešenia v oblasti DPSM (Distribution, Pricing, Shelving, Merchandising) pre výrobcov. Dealavo ponúka svoje služby na 32 trhoch, spolupracuje tak s medzinárodnými spoločnosťami, ako aj so zástupcami miestneho trhu.*
### Mohlo by vás zaujímať:
[ 
### Zahájte festivalovú sezónu nadupanou konferenciou Mergado Fest
](/blog/zahajte-festivalovu-sezonu-na-mergado-feste)
[ 
### Ako optimalizácia feedu zvýšila výkon Meta Ads bez navýšenia rozpočtu
](/blog/optimalizace-feedu-pro-Meta-Ads)
[ 
### Ako úspešne predávať na idealo
](/blog/uspesny-prodej-na-idealo)
[  ](/blog/petra-markova)### [ Petra Marková ](/blog/petra-markova)
Slovenský trh a ľubozvučnú slovenčinu má v Mergade na starosti content špecialistka Petra. Textuje, bloguje, prekladá a s vášňou tvorí obsah na sociálne siete. A keď práve nehľadá tie správne slová, venuje svoj čas bytovej džungli, pečeniu, kaviarňam alebo cestovaniu.
## Mohlo by vás *zaujímať*
[ 
### Zahájte festivalovú sezónu nadupanou konferenciou Mergado Fest
](/blog/zahajte-festivalovu-sezonu-na-mergado-feste)
[ 
### Ako optimalizácia feedu zvýšila výkon Meta Ads bez navýšenia rozpočtu
](/blog/optimalizace-feedu-pro-Meta-Ads)
[ 
### Ako úspešne predávať na idealo
](/blog/uspesny-prodej-na-idealo)
## Nenechajte si nič *ujsť*
Prihláste sa k odberu nášho newslettera
Prihlásením súhlasíte s tým, že vaše údaje budeme spracovávať v súlade s našimi [zásadami ochrany osobných údajov](/vyhlasenie-o-cookies).
Ďakujeme, úspešne ste sa pripojili k nášmu zoznamu odberateľov.
function ml_webform_success_5807248() {
var r = ml_jQuery || jQuery
r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-success').show(), r('.ml-subscribe-form-5807248 .row-form').hide()
}